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【年尾節日營銷】7大TIPS 助你把握銷售商機, 業績增長無難度

踏入9月,年尾銷售旺季就將展開,如何做好年尾節日推廣, 2023年銷售有增長?! 而十一黃金周, 11.11」、黑色星期五及聖誕節更是年底重點商機。今天分享7大營銷技巧,讓你捉緊黃金推廣機會, 多品牌及生意都大大提升。無論你是一個小型網店還是一家大型企業,這些TIPS都可以幫助你在年尾節日營銷業績有飛躍性增長。

💡什麼是節日營銷?

什麼是節日營銷?節日營銷善用某些季節時節所帶來的高流量,例如黑五, 雙11等等, 聖誕節等。這類季節性行銷常涵蓋特別的節慶或主題促銷,以迎合顧客在該季節的需求。不管是”一秒破億”的「天貓雙11」,還是Amazon Black Friday帶來的平日銷售增長四倍。在節日期間,消費者都會表現比平時更高購物慾望。

年尾節日營銷7個策略

年尾多大時大節,更是零售業的黃金季,但即使你在節慶中推出大量及至低優惠,但沒有適當的宣傳輔助,都未能對增長生意有好大的作用。在這篇文章中,我們將分享一些年尾節日營銷的有效策略,幫助你在競爭激烈的市場中脫穎而出。

1. 建立節日優惠單頁 提升節慶促銷氛圍

建立一個節日營銷活動專面,集中展示所有優惠產品, 令優惠一目了然,制造超平, 不買不得的減價氛圍,配合簡化購物流程。在設計網頁主題時,要考慮到當前的節慶,以聖誕節為例,你可以在頁面上加入聖誕相關元素,讓消費者在打開網頁時即能感受到濃厚的節日氛圍。

2. 加設限時優惠及優惠結帳限時(Count Down)

折扣加上優惠倒數功能,令到優惠有個限時性, 不買就走寶的效果, 或未能在限時內結帳, 就未必能夠買到心頭好, 這將大大提高他們立即購買的可能性。

3. 商品捆綁折扣 (Bundle Discount)

利用商品捆綁銷售策略,鼓勵顧客購買更多商品, 。或加購優惠, 買滿幾多另有加購優惠,令到消費者覺得買得越多, 優惠越多,提高每張單的銷費金額。

4. 善用推廣訊息

而節慶推廣, 分為3個部分, 節日優惠前的推廣, 優惠進行中的推廣及活動後一至兩天的推廣。建議在節日推廣活動前前一到兩周,可預先發送優惠訊息給長期粉絲,令佢地鎖定心頭好,及營造對節日優惠的期待和興奮,進而激發他們的購買慾望。而相關訊息可以透過電郵行銷及WhatsApp 行銷方法進行。 而在節日推廣活動當天,亦應發送即時提醒,吸引消費者立即行動。這樣能確保他們不會錯過您的特別節日優惠,並鼓勵他們參與購物。

5. 社交媒體行銷

除了可以推送訊息俾現有客戶,社交媒體平台更是一個與目標客戶互動的平台, 包括YOUTUBE, FACEBOOK 及IG., 進行節日促銷推廣,以不同的廣告投放策略吸引潛在客戶,其中如再營銷(Remarketing )推廣, 精準投放廣告,吸引曾經網頁訪客再訪節日推廣頁面購買產品, 提升購買率。

6. 棄置購物車提醒功能

根據 salecycle 的數據, 2022 年全球各行業的平均購物車遺棄率高達 79.53%。好多時, 消費者可能將心愛的商品已添加到購物車中,但因其他原因卻未即時完成交易。透過WhatsApp 或電郵提醒,令客戶再前往返網站完成購買。這種個性化的提醒通常能提高購物車完成率,增加銷售。

7. 加單功能

在客戶完成購買後,可電郵確認訂單時, 順便令客戶可以在訂單後24小時內仍可加產品而不影響原本的送貨期,同時建議一些其他客戶喜愛優惠產品,吸引客戶再購買,提升每單銷售金額。

在這個充滿購買慾的時刻,制定一個良好的推廣策略,令商家有機會實現令業績有翻陪的增長。

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