踏入9月，年尾銷售旺季就將展開，如何做好年尾節日推廣, 令2023年銷售有增長?! 而十一黃金周, 「11.11」、黑色星期五及聖誕節更是年底重點商機。今天分享7大營銷技巧，讓你捉緊黃金推廣機會, 多品牌及生意都大大提升。無論你是一個小型網店還是一家大型企業，這些TIPS都可以幫助你在年尾節日營銷業績有飛躍性增長。
💡什麼是節日營銷？
什麼是節日營銷？節日營銷善用某些季節時節所帶來的高流量，例如黑五, 雙11等等, 聖誕節等。這類季節性行銷常涵蓋特別的節慶或主題促銷，以迎合顧客在該季節的需求。不管是”一秒破億”的「天貓雙11」，還是Amazon Black Friday帶來的平日銷售增長四倍。在節日期間，消費者都會表現比平時更高購物慾望。
年尾節日營銷7個策略
年尾多大時大節，更是零售業的黃金季，但即使你在節慶中推出大量及至低優惠，但沒有適當的宣傳輔助，都未能對增長生意有好大的作用。在這篇文章中，我們將分享一些年尾節日營銷的有效策略，幫助你在競爭激烈的市場中脫穎而出。
1. 建立節日優惠單頁 提升節慶促銷氛圍
建立一個節日營銷活動專面，集中展示所有優惠產品, 令優惠一目了然，制造超平, 不買不得的減價氛圍，配合簡化購物流程。在設計網頁主題時，要考慮到當前的節慶，以聖誕節為例，你可以在頁面上加入聖誕相關元素，讓消費者在打開網頁時即能感受到濃厚的節日氛圍。
2. 加設限時優惠及優惠結帳限時(Count Down)
折扣加上優惠倒數功能，令到優惠有個限時性, 不買就走寶的效果, 或未能在限時內結帳, 就未必能夠買到心頭好, 這將大大提高他們立即購買的可能性。
3. 商品捆綁折扣 (Bundle Discount)
利用商品捆綁銷售策略，鼓勵顧客購買更多商品, 。或加購優惠, 買滿幾多另有加購優惠，令到消費者覺得買得越多, 優惠越多，提高每張單的銷費金額。
4. 善用推廣訊息
而節慶推廣, 分為3個部分, 節日優惠前的推廣, 優惠進行中的推廣及活動後一至兩天的推廣。建議在節日推廣活動前前一到兩周，可預先發送優惠訊息給長期粉絲，令佢地鎖定心頭好，及營造對節日優惠的期待和興奮，進而激發他們的購買慾望。而相關訊息可以透過電郵行銷及WhatsApp 行銷方法進行。 而在節日推廣活動當天，亦應發送即時提醒，吸引消費者立即行動。這樣能確保他們不會錯過您的特別節日優惠，並鼓勵他們參與購物。
5. 社交媒體行銷
除了可以推送訊息俾現有客戶，社交媒體平台更是一個與目標客戶互動的平台, 包括YOUTUBE, FACEBOOK 及IG., 進行節日促銷推廣，以不同的廣告投放策略吸引潛在客戶，其中如再營銷(Remarketing )推廣, 精準投放廣告，吸引曾經網頁訪客再訪節日推廣頁面購買產品, 提升購買率。
6. 棄置購物車提醒功能
根據 salecycle 的數據， 2022 年全球各行業的平均購物車遺棄率高達 79.53%。好多時, 消費者可能將心愛的商品已添加到購物車中，但因其他原因卻未即時完成交易。透過WhatsApp 或電郵提醒，令客戶再前往返網站完成購買。這種個性化的提醒通常能提高購物車完成率，增加銷售。
7. 加單功能
在客戶完成購買後，可電郵確認訂單時， 順便令客戶可以在訂單後24小時內仍可加產品而不影響原本的送貨期，同時建議一些其他客戶喜愛優惠產品，吸引客戶再購買，提升每單銷售金額。
在這個充滿購買慾的時刻，制定一個良好的推廣策略，令商家有機會實現令業績有翻陪的增長。
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